Выбор ассортимента для магазина
Сравниваем не по одному ценнику закупки, а по оборачиваемости, повторяемости моделей, подготовке товара и ожиданиям покупателей.
Опишите формат магазина и бюджет — менеджер поможет сравнить подходящие позиции.
Короткий ответ
Выгоднее тот формат, который совпадает с моделью вашего магазина
Сток
Новый товар прошлых коллекций, остатки партий и модели без использования.
- проще объяснить покупателю;
- аккуратный внешний вид;
- удобнее для магазина новых вещей.
Секонд-хенд
Отсортированная одежда разных категорий качества, часто продаваемая оптом на вес.
- больше уникальных находок;
- гибкий ассортимент;
- подходит для формата регулярного обновления.
Сравнение
Сток и секонд-хенд: различия для закупщика
Сравнивать нужно позиции одинакового сезона и назначения. Цена килограмма секонд-хенда и цена единицы стока сами по себе не показывают будущую прибыль.
| Критерий | Сток | Секонд-хенд |
|---|---|---|
| Состояние | Новые вещи, обычно с признаками новой продукции | Отобранные вещи, состояние зависит от категории и позиции |
| Формат закупки | Часто лоты, модели, размерные ряды или миксы | Часто мешки и упаковки с ценой за килограмм |
| Повторяемость | Выше шанс получить похожие модели внутри партии | Ассортимент чаще уникален и меняется от поставки к поставке |
| Размерный ряд | Может быть более системным, но зависит от конкретного лота | В миксах размеры распределены менее предсказуемо |
| Подготовка к продаже | Обычно проще выкладка и презентация | Нужны сортировка, оценка состояния и индивидуальное ценообразование |
| Покупательский мотив | Купить новую вещь со скидкой | Найти уникальную или доступную вещь |
Экономика
Считайте стоимость проданной вещи, а не только закупочную цену
У стока и секонд-хенда разные единицы закупки, поэтому прямое сравнение «рубль за килограмм против рубля за штуку» вводит в заблуждение.
Добавьте к закупке логистику, подготовку, уценку и непроданный остаток. Затем разделите на количество реально проданных вещей.
Себестоимость проданной единицы = все затраты на партию ÷ число проданных вещейТри модели
Какой ассортимент подходит вашему формату
Магазин новой одежды со скидками
Основой чаще становится сток: покупателю понятны новое состояние и выгода относительно обычной розницы.
Классический секонд-хенд
Подходит секонд-хенд с частыми обновлениями, понятными днями завоза и индивидуальной оценкой вещей.
Смешанный семейный магазин
Сток можно использовать как стабильную основу, а секонд-хенд — для разнообразия и уникальных предложений.
Решение
Как выбрать первую партию
Опишите покупателя
Возраст, бюджет, размеры, сезон и главная причина покупки.
Выберите обещание
Новые вещи дешевле обычного или уникальные находки с частым обновлением.
Посчитайте цикл
Закупка, доставка, подготовка, выкладка, уценка и срок продажи.
Начните с теста
Возьмите понятную позицию и фиксируйте продажи по категориям.
Ошибки
Что чаще всего искажает расчет выгоды
Сравнение разных сезонов
Летняя и зимняя одежда отличаются весом, спросом и размером вложений.
Игнорирование подготовки
Время на сортировку, отпаривание, маркировку и выкладку тоже входит в экономику.
Закупка без портрета клиента
Даже выгодная партия продается медленно, если не совпадает с аудиторией точки.
Полезные страницы
Посмотрите варианты закупки
FAQ
Частые вопросы о стоке и секонд-хенде
Чем сток отличается от секонд-хенда?
Сток — это новые вещи из остатков партий и прошлых коллекций. Секонд-хенд — отсортированная одежда разных категорий качества, часто закупаемая на вес.
Что проще продавать начинающему магазину?
Проще тот ассортимент, который понятен выбранной аудитории. Для магазина новых вещей логичнее сток, для формата регулярных завозов и уникальных находок — секонд-хенд.
Можно ли совмещать сток и секонд-хенд?
Да. Важно разделить товар в зале и ясно объяснять покупателю состояние, категорию и принцип цены.
У какого формата выше наценка?
Единого ответа нет. Наценка зависит от закупочной позиции, состояния, спроса, расходов и доли проданного товара.
Как сравнить партии с ценой за килограмм и за штуку?
Переведите обе закупки в себестоимость реально проданной единицы с учетом доставки, подготовки и остатков.
С какой закупки можно начать в RostTex?
Минимальный заказ — от одного мешка. Актуальные позиции и вес упаковки уточняйте у менеджера.
Сравним позиции под ваш магазин
Расскажите о формате торговли, городе и целевой аудитории — поможем подобрать сток, секонд-хенд или сбалансированный микс.