Практические рекомендации и полезные советы.
Для нашей Компании
RostTex очень важно, чтобы у Вашего бизнеса был удачный старт для дальнейшего его процветания. Предлагаем несколько полезных рекомендаций и советов, что необходимо знать что-бы избежать основных типичных ошибок и открыть готовый бизнес секонд хенд. Так же вы можете получить необходимые консультации и купить у нас секонд хенд по оптовым ценам для открытия магазина.
По статистике розничный магазин одежды секонд хенд, при правильном подходе к бизнесу, начинает окупать себя приблизительно через полгода со дня его открытия. Для открытия магазина и первоначальных вложений на приобретение одежды секонд хенд исходят из средней площади помещения. Оптимальным считается наполнение магазина на открытие из расчета
5-10 кг вещей на 1 кв.м. торгового зала.
В бизнесе по продажи секонд хенда необходимо выделить 3 ключевых момента:
1. Правильный подбор места для помещения и грамотный выбор самого помещения, его оснащения торговым оборудованием..
2. Правильный подбор товара по категориям.
3. Непосредственно сама продажа товара и все, что с ней связано.
Шаг 1. Выбор места и помещения.
Есть одна специфика у магазинов торгующих секонд хендом:
в основном в него ходят одни и те же покупатели, которые знают толк в одежде секонд хенд и обладают определенным менталитетом.
Лучше всего для продажи секонд хенда, территориально, подходят помещения с находящимися рядом магазинами с сопутствующими товарами (обувь, галантерея, бижутерия), а также магазины с продуктами питания. Главное, чтобы место расположения помещения находилось там, где поток людей постоянный. Именно из этого потока и сложится ваша постоянная клиентская база.
Теперь, что касается самого помещения:
Площадь, которую выбирают под продажу секонд хенда может быть самой различной, в основном от 20 до 100 м2. Все зависит от ваших первоначальных финансовых возможностей и дальнейшего соотношения прибыли к затратам на содержание такого помещения и штата продавцов. Опытные владельцы бизнеса секонд хенд знают одно золотое правило: чем больше небольших по площади торговых площадей, тем легче обменивать между ними остатки товара, которые обязательно будут оставаться после каждого нового завоза вещей. Если же площадь от 40 кв.м. и выше, лучше всего поделить помещение на зоны (женская, мужская, детская, брендовая, обувь, домашние принадлежности) и поставить несколько продавцов, чтобы пресечь воровство (оно к сожалению ещё присутствует в секонде). А вот чтобы проконтролировать работу самих продавцов лучше не пожалеть деньги на видеорегистратор и расположить: 1- камеру - на место оплаты, 2- – на места, где может быть подмена и несколько – бутафорских (но об этом никому не говорите)
Так как практически все стены будут завешены одеждой, желательно чтобы стены помещения были неярких, теплых пастельных тонов. А вот на что стоит обратить особое внимание, так это на освещение – оно не должно быть холодным и тусклым. Особенно это касается зоны для примерочной – лучше всего повесить локальные светильники, освещаемые примерочную сверху теплым ярким светом.
Занавешиваемая ткань примерочной должна быть ярких теплых цветов – красная, желтая, оранжевая.
В месте, где располагается детская одежда необходимо создать веселое , праздничное настроение – яркими аппликациями, забавными игрушками.
Само помещение должно быть аккуратным, чистым, хорошо проветриваемым. При уборке в воду можно капнуть несколько капель эфирного масла лаванды или мяты, что поможет снять раздражительность у покупателей.
Шаг 2.Выбор поставщика секонд хенда и товара.
Наша Компания
RostTex также является оптовым поставщиком одежды и обуви секонд хенд, которая напрямую закупает отсортированную одежду секонд хенд на фабриках Германии, Швейцарии, Англии, Испании, Голландии. Соответственно ценовая политика у нас весьма привлекательна и конкурентноспособна. У хорошего поставщика всегда есть свой сайт, на котором вы можете найти всю необходимую информацию о новых поставках, рекламных акциях и скидках. Конечно один из самых лучших вариантов выбора поставщика является поездка на его оптовый склад, чтобы лично увидеть все собственными глазами и познакомиться как с коллективом, так и с самим ассортиментом предлагаемого товара секонд хенд.
И немаловажное: если Вы становитесь постоянным покупателем данного поставщика, на вас начинает распространяться система льготных скидок и полное информационное сопровождение и консультативная поддержка.
Теперь все то, что касается непосредственно самого товара.
Вес закупаемого товара выбирается исходя из следующей пропорции; на
1 м2 площади наполняемость
5-10 кг одежды. На оптовом складе для первой наполняемости вашего магазина вам предложат прежде всего ознакомиться с миксами: взрослой и детской одежды. Всегда можно и нужно просмотреть мешок с товаром прежде чем их выбрать. В дальнейшем вы будете подкупать именно те позиции уже в сортировках, которые будут востребованы в вашем магазине в первую очередь.
При разделе товара на ассортиментные группы уже в своем магазине, в первую очередь, обращают внимание на степень износа изделия (основной показатель дальнейшего формирования цены) и только потом на сезонность актуальность модели.
При сортировке кофт, блуз, сорочек и т.д. смотрят на воротник, манжеты, подмышечные места. При сортировке брюк - на внутреннюю сторону бедер, колени, "сиденье"; юбок - на "сиденье" и "живот". Обращают внимание не только на потертости и дыры, но и на яркость окраса, качество материала, его скатанность и конечно на бренд самой модели.
После сортировки товара по группам, прикидывают примерную цену килограмма вещей в каждой из них и оценивают изделия индивидуально, следуя некоторым рекомендациям.
Шаг 3.Организация работы
В торговом зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и ковриками на полу, зеркала можно повесить и в самом зале для примерки верхней одежды.
Возле кассы стоит поставить упаковочный стол, а на входе место для складирования сумок. Для пожилых посетителей, которые являются основными покупателями секонд-хендов хорошо поставить несколько стульев.
Ну, конечно, основное оборудование магазина – вешалки системы джокер, вешалки четырех типов для разных видов одежды, манекены, корзины или коробки для товара.
Существует три способа оценки товара в розничной торговли секонд хенд:
•
1 способ – весовая оценка товара в зависимости от категории вещей;
•
2 способ – поштучная оценка каждой вещи для одежды категории Cream;
•
3 способ – комбинированная оценка вещей сочетает в себе оба предыдущих способа.
Для привлечения покупателей лучше всего использовать самые различные способы рекламы: яркая вывеска магазина с оригинальным названием, рекламные растяжки, штендеры у входа, печать рекламных листовков, организация акций и распродаж, интернет-реклама.
Для открытия магазина необходимо составить бизнес-план, в котором учесть следующее:
1. Расходы на открытие магазина (единоразовые расходы):
• торговое оборудование.,
• вывески магазина, реклама,
• кассовый аппарат
2. Ежемесячные расходы:
• Аренда помещения (коммунальные услуги).
• З/плата продавцов (работников).
• Налоги.
• Реклама.
• Канцелярия, пакеты, бирки и пр. расходы.
• Оплата тлф.
3. Расходы на закупку товара:
• Усредненный вес закупки 5-10 кг. на 1 кв.м. торгового зала,
• Транспортные расходы
Желаем Вам удачи и процветания Вашего бизнеса секонд хенд!
